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企业新闻
经销商压力陡增
发布日期:2012-07-29

“我们的库存已到极限,基本不进货了,今年一直压货薄价,这样的日子太难熬了。”近日,北京某品牌经销商老总向投影时代网记者大倒苦水。 随着以往市场盈利能力最强的强势品牌的经销商开始赔本赚吆喝,全国投影市场进入是否真在处于一种市场的迷茫期。 某投影渠道人士坦言,投影厂家为了完成半年销售任务,把压力转嫁到经销商的身上。因此,厂家批发量的增长不是真实的市场反映。 记者了解到,已有多个品牌投影机经销商向投影时代网反映今年库存压力大,说市场整体不好,而品牌却为了销量上的数字,不顾一切向经销商压货,这让他们的日子非常不好过。据了解,除极个别投影机品牌外,国内绝大多数主流投影品牌都存在不同程度的压库行为,其中部分品牌的库存比早已越过警戒线。 上半年,在市场需求疲软的趋势下,为了降低库存,完成销售任务,多数经销商早已打起价格战。但让经销商们十分郁闷的是,让利保销量的做法使得厂家压库的行为更甚,而且,降价直接导致盈利能力下滑。 上海万律总经理李靖表示,目前厂商和渠道存在着一种分歧,投影厂商不断要销量排名,而对于大多数渠道而言销售额才是硬道理。销量导向下的低端化,使得销售额无增长,假定毛利率不变,随CPI大量提高的费用率就明显吃掉了纯利。 面对如此现状,渠道如何自救呢?李靖表示,摒弃销量导向,重回营业额导向,是渠道自救的关键步骤!再细化一步,关注平均出货单价,和人均销售额。 投影机渠道在逐渐的失去了高利润的“庇护”后,在如今的特殊时期,必然要学会自我拯救。我们看到一些渠道在采取多元化品牌策略,不再是押宝某一个品牌。另外一方面,渠道也再不断调整战略路线,转向高附加值的高端产品线,走一些集成整合路线,努力改变过去只是做渠道简单分销角色。
 

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